Podróż po świecie sprzedaży, seria Power, Michael Tracy

Podróż po świecie sprzedaży, seria Power, Michael Tracy to przewodnik po nowoczesnej sprzedaży, w którym autor prezentuje proces oparty na metodologii Sales Journey i prowadzi przez wszystkie jego etapy, od generowania leadów po budowanie długoterminowych relacji z klientami. Łączy klasyczne techniki sprzedażowe z narzędziami takimi jak sztuczna inteligencja i automatyzacja oraz pokazuje, jak stosować sprzedaż opartą na spostrzeżeniach, czyli Insight Selling.

Zalety

• Cały proces sprzedaży opisany etap po etapie, z jednej perspektywy
• Praktyczne wskazówki dotyczące budowania zaufania i prowadzenia prezentacji
• Sposoby radzenia sobie z obiekcjami klientów
• Techniki przetestowane w praktyce, połączone z trendami cyfrowej transformacji
• Seria Power wydawnictwa One Press, z różą wiatrów na okładce

Dla kogo

Dla handlowców, przedstawicieli i menedżerów sprzedaży, którzy chcą uporządkować swój proces i włączyć do niego nowe narzędzia, takie jak AI i automatyzacja. Książka przyda się też właścicielom małych firm, którzy sami sprzedają swoje usługi, oraz osobom zaczynającym pracę w sprzedaży i szukającym kompletnego systemu zamiast pojedynczych trików. Sprawdzi się jako materiał do szkoleń w zespole handlowym. Dobra pozycja na półkę obok innych tytułów serii Power.