Sprzedawaj Jak Challenger, Matthew Dixon, Seria Power

Sprzedawaj jak Challenger, strategie kontroli komunikacji z klientem

Sprzedawaj jak Challenger Matthew Dixona, wydane przez One Press w serii Power, pokazuje, że sekret sukcesu w sprzedaży w dużej mierze zależy od sprzedawcy. Istnieją niezwykle utalentowani ludzie, którzy niezależnie od okoliczności osiągają wyniki znacznie wyższe od przeciętnej, a ich sukcesy nie zależą od budowania relacji z klientem, lecz od umiejętnego przejmowania kontroli nad rozmową.

Autorzy przeprowadzili szerokie, wyczerpujące badania na grupie tysięcy sprzedawców pracujących w różnych branżach i lokalizacjach. Okazuje się, że każdego sprzedawcę można ująć jako reprezentanta jednego z pięciu profili, ale tylko jeden z nich, Challenger, zawsze osiąga rezultaty znacząco wykraczające ponad przeciętną.

• Wyniki badań na tysiącach sprzedawców
• Pięć profili sprzedawców i ich skuteczność
• Praktyczne strategie kontroli rozmowy sprzedażowej

Umiejętności Challengera można wskazać, opisać i nauczyć innych takiego działania. Popraw swoje wyniki sprzedażowe dzięki tej książce. Książka dostarcza konkretnych narzędzi, które sprzedawcy mogą wykorzystać już podczas kolejnej rozmowy z klientem, niezależnie od branży, w której działają.