Sprzedawaj jak Challenger, Matthew Dixon, seria Power

Sprzedawaj jak Challenger, Matthew Dixon, seria Power pokazuje, że sekret sukcesu w sprzedaży w dużej mierze zależy od sprzedawcy, a nie od budowania relacji z klientem, lecz od umiejętnego przejmowania kontroli nad rozmową. Matthew Dixon i Brent Adamson przeprowadzili szerokie, wyczerpujące badania na grupie tysięcy sprzedawców pracujących w różnych branżach i lokalizacjach, z których wynika, że każdego sprzedawcę można ująć jako reprezentanta jednego z pięciu profili, ale tylko jeden z nich, Challenger, zawsze osiąga rezultaty znacząco wykraczające ponad przeciętną.

Zalety

• Wyniki badań przeprowadzonych na tysiącach sprzedawców z różnych branż
• Pięć profili sprzedawców i analiza ich skuteczności
• Praktyczne strategie kontroli rozmowy sprzedażowej
• Wskazanie, że umiejętności Challengera można opisać i nauczyć innych
• Seria Power, wydawnictwo One Press

Dla kogo

To lektura dla sprzedawców i menedżerów sprzedaży, którzy chcą poprawić swoje wyniki dzięki konkretnym narzędziom możliwym do wykorzystania już podczas kolejnej rozmowy z klientem, niezależnie od branży, w której działają na co dzień. Umiejętności Challengera można wskazać, opisać i nauczyć innych takiego działania, dzięki czemu książka dostarcza konkretnych narzędzi możliwych do wdrożenia niezależnie od doświadczenia czytelnika w sprzedaży.