Psychologia sprzedaży Brian Tracy, wyd. 2023

Psychologia sprzedaży Brian Tracy, wyd. 2023 to poradnik, w którym Brian Tracy dzieli się koncepcją psychologii sprzedaży, rozwijającą jego autorski program treningowy dla handlowców. Autor tłumaczy prawdziwe przyczyny zachowań klientów oraz postawy i sposoby myślenia, które obniżają wyniki sprzedaży. Autor pokazuje też, jak rozpoznać prawdziwe potrzeby klienta i dopasować do nich sposób prowadzenia rozmowy handlowej, zamiast opierać się na jednej uniwersalnej technice.

Zalety

• Autor przeszkolił setki tysięcy handlowców na całym świecie, więc opisuje sprawdzone w praktyce techniki
• Książka pokazuje metody budowania więzi z klientami i skuteczne podejścia do różnych ich typów
• Poradnik tłumaczy, jak przekształcić prezentację handlową w narzędzie perswazji
• Wydanie 2023 to zaktualizowana wersja klasycznego programu Briana Tracy'ego
• Miękka oprawa ze skrzydełkami ułatwia noszenie książki do pracy

Dla kogo

To lektura dla każdego, kto chce sprzedawać skuteczniej na konkurencyjnym rynku, niezależnie od branży i etapu kariery handlowej. Sprawdzi się dla osób zarządzających zespołami sprzedażowymi, które szukają praktycznych narzędzi do szkolenia swoich pracowników.