Frank Bettger, Jak przetrwać i odnieść sukces w biznesie

Frank Bettger, Jak przetrwać i odnieść sukces w biznesie to książka o sprzedaży, w której autor opisuje własną drogę od dna klęski do pozycji jednego z najlepiej zarabiających handlowców w Ameryce. Dale Carnegie określił ją jako najbardziej użyteczną i inspirującą pozycję o handlu, a Bettger napisał ją za namową przyjaciela, który go podziwiał.

Zalety

• Pokazuje potęgę entuzjazmu w pracy sprzedawcy na przykładach z praktyki autora
• Podpowiada sposoby na pokonanie strachu przed rozmową z klientem
• Omawia kluczowe słowa, które zmieniają sceptycznego klienta w nabywcę
• Uczy skutecznego zachęcania do zakupu i siedmiu złotych zasad dobijania targu
• Przedstawia receptę na sukces, którą autor sprawdzał przez lata pracy zawodowej

Dla kogo

Dla handlowców, przedstawicieli i właścicieli małych firm, którzy sami sprzedają swój produkt i chcą świadomie rozwijać warsztat. Książkę wydało wydawnictwo Studio Emka w przekładzie Pawła Cichawy. Dla wielu czytelników stała się swoistym katechizmem handlowca, więc warto mieć ją pod ręką przed ważnym spotkaniem. Sprawdzi się też jako pierwsza lektura dla kogoś, kto dopiero zaczyna pracę w sprzedaży i szuka konkretnych wskazówek zamiast ogólników.