Fight Less, Win More, Jonathan B. Smith, książka po angielsku

Fight Less, Win More, Jonathan B. Smith, książka po angielsku to anglojęzyczny poradnik negocjacyjny, praktyczny handbook rozwijający umiejętności znane z książki Never Split the Difference. Autor pokazuje, że negocjacja towarzyszy każdej rozmowie, od maila do szefa po interakcję z baristą, i uczy, jak zamienić każdą interakcję w szansę na uzyskanie tego, czego potrzebujemy, przy jednoczesnym budowaniu relacji. Książka opiera się na technikach wypracowanych podczas negocjacji w sytuacjach kryzysowych i tysiącach negocjacji biznesowych. Czytelnik nauczy się rozbrajać defensywę rozmówcy poprzez okazanie zrozumienia, pozna pięć poziomów słuchania pomagających odkryć ukryte motywacje, nauczy się rozpoznawać kluczowe momenty zmieniające przebieg negocjacji oraz rozładowywać napięcie w sytuacjach pod presją przy pomocy czterech podstawowych umiejętności.

Zalety

• Oparta na technikach negocjacji kryzysowych i biznesowych
• Uczy pięciu poziomów słuchania odkrywających ukryte motywacje
• Zawiera studia przypadków z codziennych sytuacji
• Proste ćwiczenia praktyczne budujące pewność siebie w rozmowach
• Miękka oprawa, w języku angielskim, wydawnictwo Cornerstone Press

Dla kogo

To lektura dla każdego, kto chce prowadzić rozmowy mniej konfliktowo i skuteczniej dochodzić do porozumienia, zarówno w pracy, jak i w życiu prywatnym. Dobrze sprawdzi się dla osób znających już podstawy negocjacji, które chcą rozwinąć te umiejętności w praktyce.